這款產(chǎn)品由新希望營(yíng)養制品乳業(yè)有限公司和新西蘭新萊特乳品有限公司（Synlait Milk Limited，下稱(chēng)新萊特）組建的合資企業(yè)來(lái)運營(yíng)。此次新希望乳業(yè)打算繞開(kāi)線(xiàn)下，直接在線(xiàn)上渠道推出新品。
王鵬告訴界面新聞?dòng)浾撸缕窅?ài)睿惠奶粉在國內的渠道直接選擇網(wǎng)上渠道，砍掉了中間環(huán)節，具有價(jià)格優(yōu)勢，再加上“新西蘭原罐原裝全進(jìn)口”的品質(zhì)，可以讓新希望在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)有個(gè)更好的切入點(diǎn)www.kaiyun.com。
但王鵬并未透露在京東上以旗艦店還是讓京東自營(yíng)的方式發(fā)售，不過(guò)愛(ài)睿惠的奶粉已經(jīng)到達國內，所有準備工作已經(jīng)就緒，就等正式發(fā)售了。
其實(shí)，這已經(jīng)是新希望營(yíng)養制品乳業(yè)公司和新萊特第二次合作推出嬰幼兒奶粉產(chǎn)品了。
2013年底，新希望成立了獨立的營(yíng)養制品公司，并與新萊特達成合作，新萊特方面負責嬰幼兒配方奶粉的研發(fā)和生產(chǎn)，新希望負責資金和中國渠道運營(yíng)，共同創(chuàng )立嬰幼兒奶粉品牌愛(ài)瑞嘉（Araka），并在2014年上半年推向市場(chǎng)。
不過(guò)這款奶粉定位偏高端，愛(ài)瑞嘉奶粉目前除了在線(xiàn)下傳統渠道售賣(mài)，其線(xiàn)上渠道以蘇寧易購和天貓商城為主，不過(guò)其在這兩個(gè)平臺上的銷(xiāo)量平平，最近銷(xiāo)量和評價(jià)數均不到500條開(kāi)云官方。
乳業(yè)獨立分析師宋亮表示，其實(shí)原裝進(jìn)口奶粉成本并不高，在海外，嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)成本很低，出廠(chǎng)價(jià)可能只有50元，再加上運輸費、通關(guān)費、關(guān)稅等成本，一罐奶粉的成本在80元左右。
目前進(jìn)口奶粉價(jià)格偏高的主要原因跟中國龐大的經(jīng)銷(xiāo)商體制有關(guān)。產(chǎn)品從經(jīng)銷(xiāo)商流通到超市賣(mài)場(chǎng)或者母嬰店，層層加碼，這些費用可能已經(jīng)跟奶粉成本價(jià)格差不多了，這也是新希望與新萊特合作的第一個(gè)品牌愛(ài)瑞嘉價(jià)格偏高的原因。
由于大多數奶粉企業(yè)和生產(chǎn)商都比較依賴(lài)已經(jīng)成型的經(jīng)銷(xiāo)商體系，如果砍掉中間商環(huán)節、簡(jiǎn)化渠道、降低流通成本，奶粉的降價(jià)空間很大，但這對經(jīng)銷(xiāo)商影響會(huì )很大，多數企業(yè)不愿意進(jìn)行這樣的變革。
在新希望之前，石家莊君樂(lè )寶乳業(yè)有限公司在涉入奶粉行業(yè)時(shí)進(jìn)行了渠道變革嘗試。君樂(lè )寶在去年4月進(jìn)入嬰幼兒奶粉行業(yè)，并將產(chǎn)品全部放在網(wǎng)絡(luò )渠道銷(xiāo)售，以130元的超低價(jià)奶粉吸引平價(jià)消費群體。
君樂(lè )寶乳業(yè)奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼稱(chēng)，君樂(lè )寶繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)直營(yíng)銷(xiāo)售，130元一罐的奶粉，凈利潤仍然能達到7%左右。以后奶粉必將會(huì )是高質(zhì)低價(jià)，奶粉價(jià)格在200元以下將會(huì )成為大勢所趨。
據劉森淼透露，自去年4月上市至12月31日，君樂(lè )寶奶粉累計銷(xiāo)售額約3億元。同時(shí)在線(xiàn)下開(kāi)設了5000家體驗店，未來(lái)將加大O2O體驗店的開(kāi)設力度。“如果有傳統奶粉渠道商能夠控制銷(xiāo)售費用，保證不高于目前的產(chǎn)品售價(jià)，君樂(lè )寶奶粉將非常愿意與其合作。”劉淼淼說(shuō)。
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